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高投入、低产出,月内已有3家公募关闭线上直销平台

时间:03-08 来源:最新资讯 访问次数:117

高投入、低产出,月内已有3家公募关闭线上直销平台

3月以来,已有3家公募宣布关闭网上直销平台或相关业务。近日,金信基金公告称,自3月6日起,关闭公司网上直销交易平台、账户查询平台。投资者如有开户、认购、申购、赎回、账户查询等业务需求,可通过该公司直销中心进行办理。月内以来,已先后有诺德基金、长城基金宣布关闭网上直销平台及相关业务。此外,据澎湃新闻记者统计,自2022年以来,已有10家中小型基金公司下线旗下直销App运营,其中,超半数基金公司规模不足1000亿元。公募内部人士指出,马太效应下,中国公募基金的分化不仅体现在管理规模上,也体现在App运营上,对于一部分中小公募基金公司来说,直销渠道投入高、低产出,相对于高昂的投入,服务客户的能力与销售触达范围都十分受限。因此,今年来屡有小公募放弃直销渠道。不过,在澎湃新闻采访过程中,沪上多家中型公募仍表示,会争取保留自己的直销阵地。“从长远来看,基金公司在直销的投入只会更聚焦,渠道定位也会从‘以产品销售为中心’转向‘以投资者盈利为中心’。”部分中小公募的网络直销平台已难以为继近日,金信基金发布公告称,自3月6日起,关闭公司网上直销交易平台、账户查询平台。投资者如有开户、认购、申购、赎回、账户查询等业务需求,可通过该公司直销中心进行办理。澎湃新闻记者了解到,金信基金并无微信公众号、APP等直销渠道,本次关闭官网销售入口,意味着金信基金已完全放弃线上直销,仅保留线下的直销模式,此外均由第三方机构来代销旗下产品。值得一提的是,包括金信基金在内,3月以来,已有3家公募宣布关闭网上直销平台或相关业务。3月2日,长城基金公告显示,即日起,关闭公司官网的网上直销交易平台开户、认购、申购、转换、赎回及新开通定投业务,查询、存量定投等业务仍可正常办理。投资者如有开户、认购、申购、转换、赎回及新开通定投等业务需求,可通过公司移动客户端(长城基金app)、微信服务号(长城基金)、直销柜台,或者公司合作的基金销售机构办理。3月1日,诺德基金公告称,公司将于2024年3月18日起关闭公司直销网上交易平台、微信交易平台(诺德基金微理财)的开户、认购、申购(含定期定额投资)、基金转换业务, 赎回、查询等业务仍可正常办理。投资者如有开户、认购、申购、基金转换等业务需求,可通过公司直销柜台或者合作的基金销售机构办理。此前,光大保德信基金也曾公告称,于2024年3月5日起终止移动客户端“光大保德信基金APP”的运营及维护服务。投资者可使用同一账户信息通过该公司官方网站、微信公众号“光大保德信基金”查看持仓情况以及进行账户交易类的相关业务操作。据澎湃新闻记者统计,自2022年以来,已有10家中小型基金公司下线旗下直销App运营,包括九泰基金、新华基金、人保资管、长信基金、国金基金、中融基金、中海基金、英大基金、方正富邦基金以及光大保德信基金。其中,超半数基金公司规模不足1000亿元。“App的流量低、留存少,且维护成本较高是这些基金公司下架App的主要原因。”业内人员表示,部分基金公司会选择倾斜资源,依靠第三方销售渠道给予助力获客,毕竟砸品牌做运营还是需要费钱费人力的。华东一公募市场部人士表示,马太效应下,中国公募基金的分化不仅体现在管理规模上,也体现在App运营上,一部分中小公募基金公司无法承担高昂的投入,服务客户的能力与销售触达范围都十分受限。第三方代销或成大势所趋?“第三方代销平台更像是销售各家基金产品的‘大超市’,可供我们任意对比与挑选。”个人投资者李生(化名)表示,因为平常不仅仅买一家基金公司旗下的产品,倘若都选择它们各自的直销平台的话,就需要下载非常多的APP,或者是订阅多家公募旗下的微信公众号,这就大大降低了挑选产品时的便利度。“投资金额也会影响购买基金的渠道。”另一位匿名个人投资者则向澎湃新闻记者表示,“倘若自己计划在一只基金上投入大额的资金,那么就会选择在基金公司旗下APP中购买,感觉更加安全与保险。”基金公司业内人士指出,运营一款直销APP,需要基金公司每年至少百万甚至千万元的投入成本,而且要在平台的开发建设、运营维护、迭代更新等方面给予持续不断的内部支持。“主要还是看维护网络直销平台的投入产出比是否具备经济性。”“会争取保留自己的直销阵地。”沪上多家中型公募内部人士回应道,对基金公司来说,直接向投资者销售基金,不仅省了第三方渠道成本,不需要去迎合第三方销售平台的规则,还能形成属于自身的客户资源沉淀。与此同时,上述人士进一步指出,APP等基金公司自有渠道是探索深度投资服务模式创新的大本营,有助于提升公司品牌,还能反哺代销。“长远来看,基金公司在直销的投入只会更聚焦,渠道定位也会从‘以产品销售为中心’转向‘以投资者盈利为中心’。”

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